低碳潤滑，擎起未來——對話加美潤滑油（中國）有限公司高層

編者按：2011年11月16日，中國潤滑油行業的年度盛會——第十二屆中國國際潤滑油品及應用技術展覽會在北京中國國際展覽中心隆重開幕。150多個國家和地區的逾千家展商在這一國際平臺上同臺競技。對加美潤滑油(中國)有限公司而言，本屆展會既是一個價值展示平臺，也是一個深度交流平臺。加美借低碳車用潤滑油新產品發布隆重開幕的契機，舉辦了一場與媒體的高端對話。加美潤滑油(中國)有限公司車用油事業部銷售總監王家榮先生蒞臨本會，全面詳細解答記者提問。作為中國訪問量最大影響力最大的互聯網潤滑油行業媒體，中國潤滑油信息網(www.sinolub.com)受邀參加了本次發布會，并將全面報道會議盛況。

低碳潤滑，擎起未來

——對話加美潤滑油(中國)有限公司高層

加美潤滑油(中國)有限公司車用油事業部銷售總監王家榮先生答各大媒體記者問

綠色科技，引領行業技術升級

據統計，全世界1/3至1/2的能源消耗以及80%的零件磨損是摩擦導致，于此同時，石化燃料帶來的污染已經嚴重危害到人類的生存和發展，而改善這兩種狀況的最佳辦法是潤滑。“潤滑改變世界”是加美的企業夢想。在低碳經濟成為未來發展的重點的大背景下，加美順勢而發，以低碳潤滑樹立綠色科技標桿，引領行業技術升級。如何定義低碳潤滑，王總給出了詳細解釋：綠色是低碳的注解，是低碳的重要組成部分;低碳是綠色的延伸，是比綠色更全面的詮釋。它既符合了使用環境友好性物質和技術減少環境污染的綠色環保要求，同時包含了節省能源、提高能源利用率這一更重要更直觀的意義。低碳潤滑是優化的潤滑解決方案的統稱，它傳統的潤滑概念，將綠色潤滑帶入一個更高的產品境界。

近年來，受到低碳節能環保影響，潤滑油使用者尤其是車用潤滑油將越來越注重油品品質，這無疑加快了潤滑油產品升級換代。加美緊緊把握行業低碳化的發展趨勢并結合多年的潤滑油綠色科技研發經驗，在第十二屆中國國際潤滑油展之際，重磅推出低碳車用潤滑油，在業內掀起一股低碳風。作為加美獨具特色的創新綠色科技成果，低碳潤滑的技術核心是擁有國際專利的“磁氟”潤滑技術。憑借獨有的領先技術優勢，王總相信加美低碳潤滑油品將有一個美好的銷售預期。

至誠之心，構筑低碳責任品牌

“對于消費者而言，是一種生活方式;對于企業而言，低碳應是一種責任!”王總這樣說到。在以“創新產業技術，驅動綠色潤滑”作為大會主題的本屆國際潤滑油展上，各大潤滑油企業紛紛推出節能環保型潤滑油產品。在王總看來，這不僅是吻合大會主題的需要，同時說明企業在盡到自己的社會責任，為行業及人類的持續發展做出應有的努力。加美的低碳潤滑新品發布，是加美踐行企業社會責任一個重要開端。王總在采訪中表示：“加美將自己定義為一個責任型的企業，將低碳潤滑發展成一個具有高尚動機的大氣磅礴的責任品牌，是加美堅持不懈為之努力的目標。” 他進一步介紹了加美低碳責任品牌的成長及運營策略：

其一，雙線并行的宣傳策略。王總認為作為低碳潤滑作為新概念、新產品，行業媒體及終端傳播兩種途徑的結合將幫助加美迅速構筑起低碳潤滑油的品牌影響力。其二，連鎖模式的終端銷售策略。加美目前已具備一定數量且贏利能力良好的樣板店、標準店。在此基礎上以終端換油連鎖加盟方式開拓市場將大有作為。其三，以創造客戶價值為導向的服務策略。加美低碳潤滑旨在通過提供優化的潤滑解決方案，為消費者提供更省錢省心的潤滑消費方式，為經銷商提供獨有的贏利模式和創新價值帶來的獲利空間。

前瞻視野，馳騁潤滑油未來市場

展望未來的中國潤滑油市場，王總做出了敏銳地分析：其一，潤滑油產品向高端化方向發展。中國潤滑油市場的火熱競爭態勢、低碳時代的到來、愛車族對高品質生活的追求等等因素，都加快了潤滑油產品升級換代，這意味著高端化油品將是制勝未來潤滑油市場的必然選擇。而低碳環保作為經濟發展的時代訴求，必定會成為高端油品所必須具備的一大素質;其二，整個行業將出現新一輪的洗牌。目前，中國的潤滑油品牌超過1000個，生產廠家更是多達4000家以上。而且大多是低端的小廠商。在國際和本土資源型巨頭企業的競爭壓力之下，那些市場意識薄弱、投入有限、走低端路線的企業最終將被淘汰出局。其三，中國潤滑油的市場容量將進一步擴大，其中車用潤滑油市場將成為新寵。截至2011年8月，中國的機動車保有量已經突破2億輛，且這一數據還將不斷地攀升。大幅擴容的汽車市場無疑為潤滑油的需求持續高位運營提供了強大的后盾保障。專家預計，到2013年中國將超越美國成為第一大潤滑消費國。

由此可見，未來的中國潤滑油市場勢必會成為群雄逐鹿的巨大舞臺。王總認藍海戰略是加美在競爭中制勝的關鍵。該戰略是在調研分析中國潤滑市場問題的基礎上所形成，旨在滿足并提升中國市場需求。滿足是指充分補充已知市場空間，提升是發掘市場潛在的更大價值需求。王總一針見血地指出：“在瞬息萬變的市場中，企業掌握了現在才能生存，掌握了趨勢才能發展。”低碳潤滑不僅是加美科技創新的大乘之作，同時也是藍海戰略的核心，它代表了加美對整個潤滑油市場發展動態及趨勢最深層次的思考和探索。面對未來的機遇與挑戰，王總信心滿懷地表示：“低碳潤滑是加美一條不同尋常的品牌發展之路。加美將以低碳新產品的發布及本屆潤滑油國際會展為契機，引領、傳播以及推廣低碳潤滑。”他堅信敢于拼搏、敢于創新、敢于挑戰的加美人一定能走出一條具有加美特色的快速發展之路，以低碳潤滑實現改變世界的夢想。